Promotion des contrats de prévoyance individuels en agence, par Internet et par marketing direct

PROMOTION DES CONTRATS
Catégorie :

Méthodologie : benchmark des pratiques de vente en agence et par marketing direct des offres de prévoyance individuelles ainsi que de leur promotion sur Internet et les réseaux sociaux.

Tarif de l'étude HT : 8000 €

Objectifs de l'étude

Objectifs du projet
- Analyser la démarche commerciale des produits de prévoyance en agence
- Appréhender la stratégie de vente par marketing direct de contrats de prévoyance
- Caractériser la promotion des contrats de prévoyance via les sites Internet des différentes
catégories d’intervenants
- Réaliser des focus par type d’offre

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Sommaire prévisionnel

I. stratégie de vente en agence de contrats de prévoyance individuels
Analyse tous types de produits confondus
- Formation des commerciaux à la prévoyance
- Objectifs fixés aux conseillers
- Mode de ciblage de la clientèle
- Outils d’aide à la vente utilisés
- Leviers de motivation des conseillers à l’atteinte des objectifs
 Analyse par type de produits
- Assurance individuelle accident et GAV
- Assurance décès accident et assurance temporaire décès
- Assurance dépendance
- Assurance obsèques

Pour chaque produit analysé, seront abordés : les clientèles ciblées et objectifs, l’approche commerciale,
l’argumentaire, le traitement des objections et les éventuelles ventes couplées.

II. stratégie de vente de contrats de prévoyance individuels par marketing direct
- Assurance individuelle accident et GAV
- Assurance maintien de revenus
- Assurance décès accident et assurance décès temporaire
- Assurance dépendance
- Assurance obsèques

Pour chaque produit analysé, seront abordés : la fréquence et éventuelle saisonnalité des campagnes, les
produits éventuellement associés, les arguments mis en avant, les éléments incitant à la souscription, les
visuels utilisés, les clientèles ciblées et l’objectif, les caractéristiques de l’offre mises en exergue et le processus de vente

III stratégie de communication via internet et les réseaux sociaux
Sites internet des opérateurs
- Offres de prévoyance mises en avant
- Éléments pédagogiques et de sensibilisation
- Arguments utilisés
- Éléments incitant à la souscription
- Outils de simulation
- Devis en ligne et possibilités de souscription

Réseaux sociaux
- Opportunité de communication
- Contenu
- Objectif (vente ou sensibilisation)
- Offres de prévoyance
- Renvoi vers un site Internet

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